Isca Digital Morreu? (Saiba como diminuir seu CPM, CPA e vender muito mais no Facebook)
Isca Digital morreu…
Se feito de forma errada ou não planejada, não funciona mesmo.
Mas com apenas R$ 4,85 com uma estratégia bem formulada, já obtive resultados de vendas. Eu até achava que ia demorar ainda um pouco para isso.
Tipo: Infoproduto
Ferramentas: Landing page no WordPress, Mautic para automação de Emails, VSL, Isca Digital.
CPM de R$ 4,24 (Não saiu no print) 😨
R$ 0,18 por cadastro (Email, WhatsApp e Nome) 😨😨
R$ 4,51 para a primeira venda efetuada. 😨😨😨
ISCA DIGITAL, o que diabos é isso?
O Funil foi pensado de forma que primeiro se atrai a isca, com um vídeo VSL, oferecendo uma isca digital (não é um ebook), e portanto a primeira campanha tem como CPA o Cadastro.
Neste primeiro momento, a copy usa o gatilho da curiosidade.
Abro um parêntese aqui, a Isca Digital como eBook já esta meio que saturada, vale a pena planejar direitinho e conseguir uma Isca mais atrativa.
Depois do cadastro, a pessoa entra na segunda campanha (RMKT) para quem visitou até 7 dias, recebendo um DCO (Criativo dinâmico) de quebra de objeções, e depoimentos de clientes. Além disso, quem entrou no cadastro também recebe uma série de emails (Ferramente Mautic).
Copy aqui centrada na conversa 1:1 com o leitor, batendo cada objeção que ele possa ter.
O DCO (múltiplos criativos) visa chamar a atenção e evitar a ad fatigue.
No 8 dia, se ela não comprou, entra em outra parte do funil, onde é oferecido um desconto, até o 10 dia, com criativos diferentes e copy batendo na urgência e FOMO.
E em breve, terá também campanhas de cross-sell, com produtos semelhantes, que serão oferecidos para este mesmo público.
Além disso, tem uma campanha auxiliar de engajamento, usando shadow post da primeira campanha de compra, voltado a colher curtidas e comentários e aumentar a relevância e a prova social, barateando o CPM.
Você dá mais credibilidade a uma publicação com 5 curtidas, ou uma com 500+ curtidas, 100+ compartilhamentos? Pois é, o facebook também 🙂
(Shadow post é a técnica que você usa a mesma publicação de outra campanha)
Alguma dúvida sobre este método? Deixe sua dúvida e vamos bater um papo!
Quer uma ajuda profissional?
Entre em contato!
