Como criar uma carta de vendas em vídeo – VSL – Video Sales Letter (dicas, macetes e truques de um copywriter)

Se você deseja gerar mais leads por uma fração do custo, aumentar suas taxas de conversão e aumentar seus resultados, a carta de vendas em vídeo, ou VSL, pode ser uma ferramenta poderosa para adicionar ao seu arsenal de marketing.

O vídeo tende a ser mais envolvente do que o texto e está rapidamente se tornando o meio preferido para os consumidores obterem informações sobre um produto antes de estarem prontos para comprar.

Neste artigo, compartilho segredos para criar um VSL de alta conversão, uma tática que ajuda diariamente a gerar toneladas de leads, converter navegadores em compradores e deixar até o tráfego mais frio empolgado para sacar suas carteiras e comprar.

Pergunte a si mesmo: a que propósito seu VSL servirá?

Um dos maiores erros que vejo as pessoas cometerem é apenas dizer: “precisamos de um vídeo!” sem entender o propósito por trás de um VSL.

Não há dúvida de que o vídeo é uma ferramenta poderosa para as empresas usarem em suas vendas e marketing. Mas só é poderoso quando feito com um objetivo específico em mente.

Basta ligar sua câmera e gravar os primeiros 60 segundos do que vier à mente não fornecerá os resultados de nível seguinte que você deseja do vídeo.

Na verdade, um vídeo ruim pode ser pior do que uma copy ruim.

Porque, ao contrário de uma copy ruim que os consumidores ainda podem ignorar e ignorar as falhas, você não pode deixar de ver um vídeo ruim ou deixar de ouvir um roteiro ruim.

É por isso que peço sempre aos meus clientes para considerarem primeiro o propósito de seu VSL.

Ele precisa fazer toda a venda? O vídeo precisa complementar a cópia na página? Ele precisa empurrar os usuários que acabaram de realizar alguma ação para fazer outra coisa?

Existem três funções principais que um VSL serve:

• Como complemento a copy na página. Se o seu produto realmente se beneficiaria de uma demonstração ou é um bem físico, você pode querer ter um vídeo além do texto. Isso ocorre porque as pessoas podem realmente precisar ver o produto ou assistir a um caso de uso antes de estarem prontas para comprá-lo. O texto pode apoiar sua mensagem. Mas o vídeo pode ajudá-lo a demonstrar seu produto ou inspirar as pessoas a continuar lendo.

• Como um substituto para a copy. Às vezes, é melhor se você não tiver nenhum texto e confiar apenas no vídeo. Por exemplo, se você precisar que um cliente em potencial veja uma apresentação completa antes de fazer sua oferta, para que eles possam realmente ver o valor do que você tem, convém evitar completamente o texto. É por isso que você verá muitos produtos de informação apresentados e vendidos através de um webinar ou estritamente vídeo. Eles não querem que você seja capaz de rolar até o final de uma página, ver uma etiqueta de preço e sair. O apresentador/vendedor precisa que você experimente certas coisas antes de fazer a oferta. Porque quando se trata de informação e bens digitais, você tem que realmente vender o valor. Nem sempre é inerente ao produto.

• Como um ponto de contato adicional após alguma ação ter sido tomada. Um dos melhores momentos para introduzir um VSL é logo após um usuário realizar alguma ação, como optar por uma lista ou comprar um produto. Isso pode servir como uma interrupção de padrão e uma maneira de interagir diretamente com os usuários de uma maneira mais pessoal.

Como você sabe qual é o certo para você?

TESTE! A melhor forma é trabalhar com Split Test ou Teste A/B, jogando uma % para diferentes versões e vendo qual vai te trazer mais resultados. Mas a chave é NUNCA INICIAR um VSL sem saber qual deles esta planejando criar.

Porque um vídeo que suporta a copy é muito diferente de um vídeo que precisa se sustentar sozinho. E ambos são muito diferentes de um vídeo que atua como um ponto de contato adicional.]

Decida o propósito do seu vídeo desde o início e então você pode passar para o roteiro, filmagem e muito mais.

Qual deve ser a duração do meu VSL?

Provavelmente a pergunta mais feita sobre VSLs é : “Quanto tempo eles devem ter?”

E a resposta é e sempre será Depende! A duração do seu VSL depende da dificuldade de sua decisão e do quão profundo o nível de consciência do seu espectador”.

Por exemplo, se você está pedindo a alguém para baixar um relatório ou vídeo gratuito, você não precisa de um vídeo de 50 minutos.

Na verdade, um vídeo mais curto seria muito melhor. Um bom tamanho seria de 3 a 5 minutos ou menos para qualquer coisa que seja gratuita.

À medida que você sobe na escada de preço, você precisa alongar seu vídeo de acordo. Portanto, um produto de R$ 1.000 exigirá um vídeo muito mais longo do que um produto de R$ 200 e assim por diante, pois exigirá quebrar mais objeções ao longo do projeto.

No final, o VSL pode ser considerado como um funil completo: ele leva o espectador do ponto A (frio) ao ponto B (quente), quebrando possíveis objeções, transmitindo confiança e autoridade e informando sobre o problema e a sua solução.

Uma estratégia interessante é ter VSLs de comprimento médio para produtos tripwire.

O que é um produto tripwire?

É um produto de baixo preço (geralmente entre R$ 9,00 e R$ 49) projetado para atrair os clientes a sacar seus cartões de crédito e comprar.

É considerada uma tática de aceleração de conversão porque pode ajudá-lo a criar muitos compradores para um item de preço mais baixo e depois vendê-los mais tarde outros produtos da sua esteira.

As ferramentas e equipamentos necessários para gravar um VSL

Não se intimide com a produção brilhante que você pode ver em outros vídeos!

A principal coisa que você precisa acertar é o seu roteiro, a sua copy. Se você acertar isso, seu VSL pode ser até simples. Slides, screencasts, webcam do PC. Copy/Roteiro é maior do que a produção do vídeo.

Muitos webinars fizeram mais de sete digitos com nada mais do que texto e slides.

O ponto é, não deixe que o orçamento e as ferramentas o intimidem, especialmente se você não os tiver.

Ser autêntico e genuíno é muito mais importante do que os adereços que você inclui na sua produção.

Dito isso, se você tiver muitos recursos e uma grande equipe de produção, certamente poderá usar técnicas de redação para tornar seu VSL ainda melhor, e isso não deve ser menosprezado.

Dicas para criar roteiros para seu VSL

Depois de escrever VSLs de sucesso, com chegada de mais de 30% no pitch de vendas, compilei algumas dicas simples que permitem criar VSLs de alta conversão mais rapidamente.

Aqui estão sete de suas dicas e truques rápidos:

Reutilize a cópia da página de vendas.

Ao escrever um VSL, você não precisa começar do zero. Na verdade, os melhores redatores costumam usar a cópia que já está na página de vendas (ou no produto) para fazer o básico de um script VSL. Isso permite que você crie vídeos mais rapidamente e se concentre em torná-los autênticos e genuínos e não apenas escrever do zero.

Dê um CTA exato.

O maior erro que as pessoas cometem ao escrever VSLs é não dizer às pessoas exatamente o que elas precisam fazer. Se você deixar ao acaso, nunca será feito. Portanto, se você estiver vendendo um produto, diga a eles para “clicar no botão amarelo abaixo do vídeo e inserir os detalhes de pagamento na próxima página”. Em outras palavras, percorra a prospecção passo a passo exatamente pelo que precisa acontecer.

Ser explícito em um VSL é uma maneira instantânea de aumentar as vendas.

Obter a perspectiva de um ritmo futuro (imaginando-se no futuro).

Quando você está escrevendo VSLs, você quer que o espectador se imagine aproveitando todos os benefícios do seu produto no futuro. Recomendo usar frases como: “Como seria bom ?” e “Imagine como seria não ter mais que pensar em _”. Essas fases acompanham o futuro do espectador e fazem com que ele pense em uma vida melhor com o seu produto.

Um aceno para uma transformação.

Há uma razão pela qual as empresas de perda de peso sempre incluem antes e depois em seu marketing. Eles funcionam! As pessoas adoram ver exemplos de transformações dramáticas. Portanto, quanto mais você puder incluir exemplos de transformação – na forma de histórias, depoimentos ou demonstrações – melhor.

Seja específico.

Você nunca quer que sua cópia seja vaga. Deve ser tão específico que o leitor NÃO possa deixar de visualizá-lo em sua mente. Portanto, não diga “saiba como conseguir um emprego” em seu vídeo. Em vez disso, diga algo como “acorde com uma caixa de entrada cheia de ofertas de emprego”. O primeiro pode trazer a mente várias coisas. O outro traz imagens precisas a mente de nosso prospect.

Use os sentidos ao seu favor

Faça o seu prospect usar todos os sentidos possíveis. Com a VSL, você já está estimulando a visão e a audição, então descreva com detalhes o aroma, o tato, a temperatura. Isso vai aumentar a conexão do espectador

Estava eu, naquela praia, e podia sentir os grãos de areia passando por entre meus dedos do pé. Aquele cheiro característico da água salgada invadia meu nariz…

Remova o risco.

Embora os consumidores raramente os usem quando o produto é de alta qualidade, as garantias são uma parte importante de qualquer VSL porque ninguém quer se sentir um tolo e tomar uma decisão ruim. Em vez de deixar que esse medo impeça as pessoas de agir, você deve comunicar o fato de que não há risco para seus clientes. Dica profissional: Demonstre como é fácil aproveitar a garantia no seu VSL.

Limpe as objeções.

O trabalho de um VSL é levar as pessoas a agirem, mas inevitavelmente haverá coisas que irão reter as pessoas. Essas são chamadas de objeções, e um VSL bem elaborado irá respondê-las.

Algumas das objeções mais comuns são sobre tempo e dinheiro, mas outras serão específicas para o seu produto. Portanto, você deve identificar as perguntas mais frequentes e respondê-las em seu VSL.

Resumo
VSL é o segredo por trás de algumas das maiores campanhas da Internet. E se você deseja gerar mais leads, clientes e lucros para o seu negócio, os VSLs podem desempenhar um papel importante em qualquer plano de vendas. Use essas dicas e truques para criar seu primeiro (ou próximo) VSL hoje.

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